Guía · Números del negocio
El costo real de un servicio de uñas
Lo que cobras no es lo que ganas.
Muchos nail studios ponen precios mirando a la competencia y descubren a fin de mes que trabajaron mucho y ganaron poco. Calcular el costo real de cada servicio toma una tarde y cambia la forma de decidir precios, comisiones y promociones.
Los cuatro componentes
- 1. MaterialEl producto que de verdad usa el servicio: polímero, monómero, gel, tips, limas, algodón y desechables. Divide el costo de cada insumo entre los servicios que rinde, no el frasco completo.
- 2. Pago a la técnicaLa comisión o la parte del sueldo que corresponde al tiempo del servicio. Si pagas comisión, define si se calcula sobre el precio completo o después de descontar material.
- 3. Costo fijo por horaRenta, luz, agua, recepción, software y limpieza. Súmalos al mes y divídelos entre las horas de mesa o cabina disponibles. Cada hora cuesta, aunque esté vacía.
- 4. Tiempo realLo que dura de verdad el servicio, con preparación y limpieza de la mesa. Un servicio de una hora que en la práctica dura una hora y media cuesta 50% más de costo fijo.
Ejemplo paso a paso
Cifras de ejemplo para un servicio de uñas acrílicas. Sustitúyelas por las de tu negocio.
- Precio$450
- Material$55 por servicio
- Comisión 40% sobre precio completo$180
- Costo fijo por hora$36,000 al mes ÷ 702 horas de mesa (3 mesas × 9 horas × 26 días) = $51 por hora
- Costo fijo del servicio1.5 horas reales × $51 = $77
- Costo real$55 + $180 + $77 = $312
- Lo que te deja$450 − $312 = $138, es decir 31% del precio
Si la comisión del 40% se calculara después de descontar material, sería de $158 y al negocio le quedarían $160. Una regla escrita en el acuerdo con tu equipo mueve el margen sin tocar el precio.
La fórmula
Costo real = material + pago a la técnica + (costo fijo por hora × horas reales del servicio)
Hazlo para tus cinco servicios más vendidos. Con eso ya sabes cuáles sostienen el negocio y cuáles solo lo mantienen ocupado.
Qué hacer con el resultado
- Ajusta precios con argumentosSube primero los servicios con menor margen o rediseña lo que incluyen.
- Revisa tus promocionesEn el ejemplo, un 20% de descuento hace que el servicio deje $84 en lugar de $138: casi 40% menos, aunque la comisión también baje.
- Ordena las comisionesDefine por escrito sobre qué base se calculan y revísalas cuando cambien precios o materiales.
- Cuida el tiempoEn el ejemplo, media hora menos por servicio ahorra $26 de costo fijo y libera la mesa para otra clienta.
¿Lo revisamos con los números de tu negocio?
En el diagnóstico sin costo revisamos tus servicios principales y te decimos dónde está el margen.