Guía · Números del negocio
Comisiones para manicuristas
El porcentaje no es el costo.
Sueldo fijo, sueldo más comisión o solo comisión: los tres son legales, pero cuestan distinto y reparten de forma distinta el riesgo de un mes flojo. Esta guía los compara con cifras de ejemplo, explica qué exige la ley en 2026 y te deja un comparador para hacer las cuentas con tus números.
En corto
Puedes pagarle a una manicurista con sueldo fijo, con sueldo fijo más comisión o solo por comisión. Lo que ninguno cambia: si trabaja en tu salón, con tu agenda y tus reglas, es tu trabajadora; su comisión es salario; y cada jornada debe pagarle al menos el salario mínimo.
Por eso el porcentaje no es el costo. A lo que pagas en el recibo se suman aguinaldo, vacaciones, prima vacacional, cuotas del IMSS, Infonavit y el impuesto sobre nómina. Y en una semana floja, si la comisión no alcanza el mínimo, la diferencia la pones tú.
Tres formas de pagar a una manicurista
La Ley Federal del Trabajo permite fijar el salario por tiempo, por obra o por comisión (art. 83). Cada forma reparte de manera distinta el riesgo de un mes flojo.
| Esquema | Cómo funciona | Qué premia | Riesgo para el salón | Riesgo para la técnica |
|---|---|---|---|---|
| Sueldo fijo | La misma cantidad cada semana, haya o no clientas | Estabilidad y trabajo en equipo | Pagar igual aunque la agenda baje | Ganar lo mismo aunque atienda más |
| Fijo + comisión | Un sueldo base más un porcentaje de lo que cobra | Equilibrio entre estabilidad y ventas | Base fija más comisión en meses buenos | Ingreso variable en una parte |
| Solo comisión | Un porcentaje de cada servicio, con el mínimo garantizado | Productividad | Completar el mínimo cuando la agenda está vacía | Ingreso que sube y baja con la agenda |
En los tres, el sueldo y el porcentaje deben quedar por escrito: la ley pide que el contrato diga «la forma y el monto del salario» (art. 25, fr. VI). Conviene precisar también sobre qué precio se calcula la comisión cuando hay promoción.
Lo que la ley no deja negociar
Estas reglas aplican con cualquier esquema. Son obligaciones de la Ley Federal del Trabajo (LFT) y de la Ley del Seguro Social (LSS), no recomendaciones.
- 1. Es tu trabajadora aunque cobre por comisiónHay relación de trabajo cuando alguien presta un trabajo personal y subordinado a cambio de un salario, «cualquiera que sea el acto que le dé origen» (LFT art. 20), y la ley la presume (art. 21). Llamar «comisionista» a una manicurista que atiende a tus clientas, en tu horario y con tus reglas, no cambia eso.
- 2. La comisión es salarioEl salario se integra con las comisiones (LFT art. 84). Por eso cuentan para el aguinaldo, las vacaciones, la prima vacacional y el IMSS.
- 3. Nunca menos del mínimoCuando se paga por obra, una jornada normal de ocho horas debe dar al menos el salario mínimo (LFT art. 85). Si la comisión no alcanza, completas la diferencia.
- 4. Por escritoEl contrato dice la jornada, la forma y el monto del salario y el día de pago (LFT arts. 24 y 25). Si no hay contrato, la responsabilidad es tuya, no de ella (art. 26).
- 5. Alta en el IMSS con su salario realEl aviso de alta se presenta en un plazo no mayor de cinco días hábiles (LSS art. 15, fr. I). Las comisiones forman parte del salario con que cotiza (LSS art. 27) y, si cambian, el salario registrado se ajusta con el promedio del bimestre anterior (LSS art. 30).
- 6. Prestaciones mínimasAguinaldo de 15 días antes del 20 de diciembre (LFT art. 87), 12 días de vacaciones el primer año (art. 76) con prima de al menos 25 % (art. 80), un día de descanso por cada seis de trabajo (art. 69) y reparto de utilidades cuando corresponda (art. 117).
- 7. El material lo pone el salónEl patrón debe dar los útiles, instrumentos y materiales, salvo que la técnica se haya comprometido a usar herramienta propia, y no puede cobrarle el desgaste natural (LFT art. 132, fr. III).
- 8. No se descuenta lo que la ley no permiteLos descuentos al salario están prohibidos salvo casos concretos, como anticipos o créditos de Infonavit y Fonacot (LFT art. 110); al salario mínimo casi no se le puede descontar nada (art. 97).
- 9. Pago directo y a tiempoEn efectivo o por transferencia con su consentimiento (LFT art. 101), directamente a ella (art. 100). La ley fija como plazo máximo una semana para el trabajo material y quince días para los demás (art. 88); en un salón, lo prudente es pagar cada semana.
- 10. Guarda los papelesSi hay un conflicto, tú debes probar cuánto y cómo pagaste, la jornada y las prestaciones; sin documentos, se puede presumir cierto lo que ella diga (LFT art. 784). Conserva contratos, recibos y controles de asistencia (art. 804).
El salario mínimo en 2026
Desde el 1 de enero de 2026, el salario mínimo general es de $315.04 diarios fuera de la frontera norte, incluida la Ciudad de México. La misma resolución de la CONASAMI fija un mínimo profesional para el oficio de «Peluquero(a) y cultor(a) de belleza»: $341.42 diarios.
| Mínimo | Diario | Mensual de referencia (× 30.4) |
|---|---|---|
| General | $315.04 | $9,577.22 |
| Profesional «Peluquero(a) y cultor(a) de belleza» | $341.42 | $10,379.17 |
Si el trabajo de tu manicurista encuadra en ese oficio, su piso es el profesional. Confírmalo con tu asesor; mientras tanto, el comparador usa el profesional por prudencia.
Horario del salón y jornada de cada técnica
El límite legal es para cada trabajadora, no para el horario de tu salón. Puedes abrir 54 horas a la semana y cumplir la ley si organizas turnos; lo que no puedes es que una misma técnica trabaje esas 54 horas como jornada ordinaria.
La reforma publicada el 1 de mayo de 2026 baja la jornada máxima de forma gradual, cada 1 de enero, hasta 40 horas semanales en 2030. Ningún sueldo puede bajar por esa reducción.
| Año | Jornada ordinaria máxima por semana | Horas extra máximas por semana |
|---|---|---|
| 2026 | 48 | 9 |
| 2027 | 46 | 9 |
| 2028 | 44 | 10 |
| 2029 | 42 | 11 |
| 2030 | 40 | 12 |
- Por díaHasta 8 horas si la jornada es diurna, entre las 6:00 y las 20:00 (LFT arts. 60 y 61).
- DescansoAl menos media hora en jornada continua; si no puede salir del salón en ese tiempo, cuenta como trabajo (arts. 63 y 64). El tiempo esperando clientas dentro del salón también es jornada (art. 58).
- Día de descansoUno con goce de salario por cada seis de trabajo (art. 69); si trabaja en domingo, prima de al menos 25 % (art. 71).
- Horas extraSolo por circunstancias extraordinarias, con 100 % adicional y dentro del tope semanal; por encima de ese tope solo se permiten hasta 4 horas semanales más, con 200 % adicional, y nunca más de 12 horas en total por día (arts. 66 y 68). No son una forma de cubrir el horario de siempre. Si pagas por comisión, revisa con tu asesor cómo se calculan.
- Registro de jornadaLa reforma agrega la obligación de registrar electrónicamente la hora de entrada y salida; la Secretaría del Trabajo definirá a quién aplica y con qué excepciones, con reglas vigentes desde el 1 de enero de 2027 (art. 132, fr. XXXIV).
Ejemplo: un salón abierto de 10:00 a 19:00, de lunes a sábado (54 horas).
| Técnica | Horario | Comida fuera del salón | Horas por día | Días | Horas por semana |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 10:00 a 18:30 | 30 min | 8 | 6 | 48 |
| B | 10:30 a 19:00 | 30 min | 8 | 6 | 48 |
Así el salón está cubierto de 10:00 a 19:00 y cada técnica queda en 48 horas, el máximo de 2026, con el domingo de descanso. En 2027, con 46 horas, bastaría con acortar un día de cada técnica en dos horas o rotar un turno corto. Es un ejemplo de organización, no la única forma válida.
Ejemplo: cuánto cuesta cada esquema
Una misma técnica, con los mismos servicios, cuesta distinto según cómo le pagues. En este ejemplo, en un mes normal le cuesta al salón entre 55 % y 63 % de lo que cobra. Las cifras son ilustrativas: no son de ningún salón real y cambian por completo con tus precios y porcentajes.
Supuestos: 45 Gelish a $300, 25 acrílicos a $450 y 10 retoques a $350 al mes (precios sin IVA), $28,250 en total; material de $25, $55 y $35 por servicio ($2,850 al mes); 60 % de cobros con tarjeta y terminal de 4.176 %; el salón no traslada IVA; prima de riesgo de trabajo de clase I. Esquema A: sueldo fijo de $12,000 al mes. B: $10,400 más 10 % de comisión. C: 40 % de comisión. Piso: mínimo profesional.
| Mes normal | A · Sueldo fijo | B · Fijo + comisión | C · Solo comisión |
|---|---|---|---|
| Salario bruto (lo que dice el recibo) | $12,000 | $13,225 | $11,300 |
| Le retienen cuotas del IMSS | $307 | $342 | $286 |
| Le retienen ISR (estimado, con subsidio) | $947 | $1,112 | $335 |
| Recibe en mano (estimado) | $10,747 | $11,771 | $10,679 |
| Aguinaldo, vacaciones y prima, por mes | $592 | $745 | $929 |
| IMSS, Infonavit e impuesto sobre nómina que pagas tú | $3,601 | $3,910 | $3,412 |
| Lo que te cuesta en total | $16,193 | $17,881 | $15,641 |
| Le queda al salón después de material, terminal y costo laboral | $8,499 | $6,811 | $9,051 |
- El recibo no es el costoPor cada $12,000 de sueldo fijo, el salón gasta $16,193.
- Lo que «te queda» todavía no es gananciaDe ahí salen la renta, la recepción, la luz y los demás costos fijos.
- Con comisión, las vacaciones cuestan aparteMientras descansa no genera comisiones, pero sus vacaciones se pagan; con sueldo fijo ya están dentro del sueldo.
Qué pasa en un mes flojo.
| Servicios del mes | Cobrado | Con A | Con B | Con C | Complemento al mínimo en C |
|---|---|---|---|---|---|
| 60 % | $16,950 | −$1,378 | −$1,559 | $140 | $3,599 |
| 80 % | $22,600 | $3,560 | $2,626 | $5,078 | $1,339 |
| 100 % | $28,250 | $8,499 | $6,811 | $9,051 | $0 |
| 120 % | $33,900 | $13,437 | $10,867 | $10,948 | $0 |
Con sueldo fijo, un mes al 60 % deja pérdida. Con solo comisión el salón resiste mejor, pero no queda libre: completa el mínimo, $3,599 en ese mes. Y cuando la agenda se llena, la comisión crece con ella y el sueldo fijo deja más al salón. Ojo: el mínimo se revisa por semana, no por mes; una semana buena no compensa una floja.
Cómo elegir para tu salón
No hay un esquema mejor para todos: depende de qué tan estable es tu agenda y de qué quieres premiar. Estas son recomendaciones de gestión, no reglas legales.
| Si tu salón… | Suele convenir | Por qué |
|---|---|---|
| Tiene la agenda llena casi todo el año | Sueldo fijo o fijo + comisión baja | El costo no crece con cada servicio |
| Tiene meses muy distintos entre sí | Solo comisión o fijo + comisión | El costo sigue a los ingresos, con el mínimo como piso |
| Está formando técnicas nuevas | Sueldo fijo o fijo + comisión | Su agenda aún no es estable |
| Quiere premiar la venta de servicios | Fijo + comisión | Combina estabilidad y estímulo |
Antes de decidir, haz la cuenta de un mes flojo y de un mes lleno con tus números.
Qué dejar por escrito
Lo que exige la ley en el contrato (LFT art. 25): la jornada y los días de descanso; la forma y el monto del salario, con el sueldo base, el porcentaje de comisión y sobre qué se calcula; el día y el lugar de pago; las vacaciones y demás condiciones que acuerden.
Lo que conviene agregar:
- Tabla de serviciosCon su porcentaje o monto y un ejemplo de cálculo firmado.
- PromocionesSobre qué precio se calcula la comisión cuando hay descuento.
- Retoques y garantíasQué pasa con la comisión en esos servicios, acordado por escrito.
- Herramienta propiaSi la técnica usará la suya y dónde se guarda (art. 132, fr. III y IV).
- Recibo semanalCon servicios, base, porcentaje y, si aplica, el complemento al mínimo.
Errores frecuentes
- Pensar que el porcentaje es el costoAl 40 % de comisión se suman prestaciones y contribuciones; en el ejemplo, el costo total fue 55 % de lo cobrado.
- No completar el mínimoEn una semana sin clientas, la comisión puede quedar por debajo; la diferencia se paga (LFT art. 85).
- Cobrarle el material o la herramientaEl material lo da el salón y no se puede cobrar el desgaste (art. 132, fr. III); los descuentos tienen límites estrictos (art. 110).
- Registrar en el IMSS un salario menor al realLas comisiones forman parte del salario de cotización (LSS art. 27).
- Confundir el horario del salón con la jornada de cada técnicaAbrir muchas horas exige turnos, no jornadas más largas.
- Acordar todo de palabraSin contrato ni recibos, en un conflicto pesa lo que diga la trabajadora (LFT arts. 26 y 784).
Calcúlalo con tus números
Descarga el comparador en Excel. Escribes los servicios de una técnica, tus precios y tres esquemas, y ves lado a lado el salario bruto, lo que se le retiene, lo que recibe en mano, lo que te cuesta en total y lo que le queda al salón, en un mes normal y en uno flojo. Viene con el ejemplo de esta guía y no guarda ni envía tus datos.
Cuándo conviene pedir ayuda
Conviene revisarlo con alguien cuando:
- Las comisiones no están por escritoO cambian según la técnica.
- No sabes si alcanzan el mínimoSobre todo en semanas flojas.
- Quieres cambiar de esquemaSin bajar lo que gana tu equipo.
- Tu horario depende de horas extraY la jornada máxima sigue bajando hasta 2030.
Para esos casos está la consultoría para negocios de belleza: revisamos comisiones, precios y acuerdos con tu equipo con los números de tu salón.
¿Lo revisamos con los números de tu negocio?
Brand Lab Beauty nace de operar nuestros propios negocios de uñas y spa en la Ciudad de México. En el diagnóstico sin costo revisamos cómo pagas a tu equipo y qué esquema le conviene a tu salón.
Aviso
Información general vigente al 23 de octubre de 2026, con base en la Ley Federal del Trabajo (última reforma DOF 14-05-2026), la Ley del Seguro Social y la resolución de salarios mínimos 2026. No sustituye la asesoría laboral, contable ni fiscal para tu caso. Las cifras de los ejemplos son ilustrativas y no son datos de ningún negocio real. Revisamos esta guía cada enero, cuando cambian el salario mínimo y la jornada máxima.